第101章 职场天花板 (第1/2页)
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新的一周又开始了,自袁副总坐镇上海以来,上海公司的面貌焕然一新,以往的懒散和随意消失殆尽,现在是充满活力和干劲。
周一上午,没有例会直接开干;张万牛打了若干个电话,找到了五六个意向客户,然后就将产品资料发传真或邮件给有兴趣的客户,客户对某款产品有兴趣就发详细资料并通知助理派发样品。下午就跟踪上周的样品派发后客户试用情况,并约客户拜访以便明天出差。
当张万牛打电话给华章科技的工程师邓学友时,邓学友表现出浓厚的兴趣,回道:“上周你们安排的样品HG796已经测试过了,效果很满意,这款产品的价格是多少?”
张万牛翻看价格表,一看公司给的指导价是60元;心想新产品开发,价格不能报太高,先拿下一个客户打开局面再说,就直接按指导价报吧,于是说道:“这个产品60元一公斤。”
邓学友沉默一会道:“60元一公斤啊,价格确实高了点,我们现在用的才30多,价格差的有点大啊,你们能否便宜点,如果价格合适的话我们这周就有兴趣采购一点。”
张万牛一听客户就要采购,心里暗自高兴,连忙答道:“价格么,是可以商量的,不知道这次贵司准备采购多少,如果量大的话,我可以向领导申请优惠价格。”
邓学友回道:“大概先采购一两百公斤吧。”
张万牛回道:“行,我和领导申请一下,晚点回你。”
挂了电话,张万牛立刻向袁副总汇报;袁副总一看就要开单了顿时喜上眉梢;回张万牛道:“价格可以商量,具体价格还要核算一下,这样,你约客户明天见面谈,我和你一起去。”
第二天一早,张万牛和袁副总驱车直奔华章科技公司,10点左右来到邓学友经理的办公室,分宾主坐下后,邓学友讲道:“HG796呢,我们试过了,效果确实很好,HG公司是国际知名公司,牌子很大,其产品质量稳定,信誉也很好,我们乐意用他的产品;就是价格实在有点高,我们现在用的价格才30多点,但就是质量不太稳定,偶尔会出些问题。”
袁副总问道:“价格30多的产品,你们每月用量是多少?”
邓学友道:“这款产品每个月要用两吨多,HG796如果全部替代下来的话也估计有两吨的量吧,第一次肯定不会拿多,拿个100来公斤做个中试,之后也不一定会全部取代,但每个月1吨的量还是有的。”
袁副总道:“我们
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